去年年底，我决定搞个副业，投入点钱做做无人售货机。

一开始也是两眼一抹黑，不知道从哪下手。网上搜了一大堆资料，看了好多个品牌，也对比了好几个地方的厂家。最后选来选去，我把目光锁定在了沧州。

为什么选沧州？后来跟当地的厂家聊多了才知道，沧州这一片做自动售货机的产业集群很成熟，从钣金到喷涂到装配，整条产业链都有，价格也实在。抱着先去看看的心态，我联系了沧州当地的一家厂家，就是我们后来合作的那家。

一转眼，设备投放到现在已经半年多了。今天就来聊聊这半年的真实体验，给也在考虑做无人售货机的朋友一个参考。

一、选厂家的那些事儿

说实话，选厂家这件事，我一开始是纠结的。

网上搜出来的厂家一大堆，有南方的，有北方的，有大品牌的，有小作坊的。价格从几千到两三万的都有，看得人眼花缭乱。

我的原则是：一定要实地去看。光在网上聊，你根本不知道对方到底是什么水平。所以我专门跑了一趟沧州，去了那个厂家的工厂。

到了工厂我才放心。2.5万平米的厂区，从激光切割、折弯、焊接到喷涂、装配，一条龙全在自己厂里做。不是那种倒买倒卖的皮包公司，是真真正正有生产能力的制造企业。

接待我的业务员很实在，没有吹得天花乱坠，就是带着我在车间里转，一个个工序给我讲。我问了好多小白问题，人家都耐心地回答，没有不耐烦。

当天看完，我就签了合同。

二、到货和安装的体验

下单之后大概半个月，设备就发过来了。

物流师傅把机器送到我选的点位，我拆开包装一看，做工比我预期的好。钢板厚实，喷涂均匀，边角处理得也很干净，没有那种廉价机器的粗糙感。

安装比我想象的简单。机器到了之后，插电、联网、在后台录一下商品信息，基本就能用了。厂家还专门给我发了一段操作视频，我跟着捣鼓了一个多小时，就全部搞定了。

当然，中间我也问了客服好几个问题，比如怎么设置价格、怎么补货、怎么看销售数据。客服响应很快，基本是有问必答，有时候还会主动打个电话过来帮我远程调试。这点让我挺意外的，本来以为卖出去就不管了，没想到售后服务还挺到位。

三、这半年的真实使用感受

说实话，刚开始投放的第一个月，我心里是没底的。

我选了三个点位：一个在小区门口，一个在写字楼大堂，一个在工厂宿舍区。每个点位放了一台弹簧饮料机，卖饮料和零食。

第一个月下来，三台机器加起来卖了不到八千块。扣掉场地费、商品成本，基本不赚钱。我当时有点慌，是不是选错了？

后来跟厂家的运营指导聊了聊，人家帮我分析了一下：小区点位商品结构不对，应该多上日用品；写字楼点位应该增加咖啡和高端零食；工厂点位应该上大包装、性价比高的商品。

按照建议调整了商品结构之后，从第二个月开始，销售额就慢慢上来了。到第三个月，三个点位的月销售额稳定在了一万五左右，扣除成本和费用，净利润大概在五六千块钱。

虽然不算大富大贵，但作为一个副业，每个月多几千块钱收入，我已经挺满意了。

四、几个让我印象深刻的小事

用了半年，有几个小事让我印象挺深的，跟大家分享分享。

小事一：一次系统升级。大概用了两个多月的时候，厂家那边推送了一次系统升级。我当时还担心升级会不会把机器搞坏了。结果人家远程操作，十几分钟就升级完了，升级之后后台界面更友好了，还多了几个数据分析功能。整个过程我都没怎么操心，这点让我觉得厂家是在持续进步的，不是卖出去就不管了。

小事二：一次故障处理。有一次小区那台机器不出货了，用户扫码付了钱但东西没掉下来。我赶紧在后台看了一下，发现是那个货道有点卡。我按照客服教我的方法，远程打开了机器柜门，把那个货道调整了一下角度，几分钟就搞定了。整个过程没耽误太久，后来还通过后台给那个用户退了款。这次经历让我觉得，设备虽然偶尔会出点小问题，但只要厂家支持到位，处理起来并不难。

小事三：一次补货体验。有一次我去工厂点位补货，发现有个货道空了好久我都没注意到。后来一看后台，原来有个补货提醒功能，只是我之前没太在意。从那以后我每天都会打开后台看一眼销售数据和库存情况，该补货的及时补。现在基本做到了缺货不超过半天，销售额也稳定了不少。

小事四：用户反馈。有一次写字楼那个点位，有个用户通过机器上的客服二维码加了我微信，说建议我们上几款低糖饮料。我把这个建议反馈给了厂家，后来补货的时候就增加了几款低糖饮品。没想到卖得还真不错，那个用户后来成了我们的常客。这种和用户互动的感觉，其实还挺好的。

小事五：年底复盘。到了年底，我把这半年的数据拉出来算了算，三个点位一共卖了九万多块钱，净利润三万出头。算上前期投入，大概八个月左右能回本。虽然比我预想的慢了一点，但考虑到这是副业，不需要我花太多时间，整体还是满意的。关键是这台机器一旦跑顺了，每个月就是被动收入，想想还是挺香的。

五、说点真心话

用了半年无人售货机，最大的感受就是：这玩意儿没你想象的那么神秘，但也没你想象的那么简单。

说它不神秘，是因为技术已经很成熟了，设备本身很稳定，操作也很简单。只要你选对厂家、选好点位、做好商品运营，基本都能赚钱。

说它不简单，是因为细节决定成败。选点位要踩对点，选商品要合用户胃口，补货要及时，服务要跟上。这些事情看起来小，但每一件都直接影响你的收入。

另外，选厂家真的很重要。我身边也有朋友图便宜，在网上买了那种特别便宜的机器，结果用了俩月就坏了，售后也找不到人，最后血本无归。我算是比较幸运的，选了沧州的厂家，从设备质量到售后服务都挺靠谱，这半年用下来没出过大问题。

如果你也在考虑做无人售货机，我的建议是：第一，一定要去工厂实地看看，别光在网上聊；第二，别光图便宜，设备质量和售后服务才是长久之计；第三，前期多花点时间在选点位和选商品上，这比什么都重要。

六、接下来的打算

半年用下来，我对这个生意是越来越有信心了。

接下来我打算再增加两个点位：一个选在社区医院门口，一个选在大学的图书馆旁边。医院和学校都是人流量大、需求稳定的地方，我觉得应该能行。

设备方面，这次我打算试试他们家的格子柜，放一些日用品和零食，和现有的饮料机形成互补。

厂家那边也跟我说，如果我后续加机器，可以给我老客户优惠价。这一点我也挺感动的，做买卖就是这样，你对客户好，客户自然愿意一直跟着你。

七、写在最后

这就是我用了半年沧州无人售货机的真实体验。

没有什么一夜暴富的神话，就是踏踏实实选设备、选点位、做运营，然后每个月安安稳稳地赚点钱。对于想搞个副业、或者想小成本创业的朋友来说，无人售货机确实是一个值得考虑的方向。

关键是，别光想，去做。选个靠谱的厂家，选个靠谱的点位，然后用心去经营。时间会给你答案的。

希望我的这点经验，能对正在看这篇文章的你有点帮助。如果有什么问题，也欢迎大家一起交流。